商家注重短期利益者居多，尤其是分销商对企业忠诚度极低，脚踩八只船，随时见风使舵，普遍追求薄利多销，习惯将促销利益等转化为价格优势进行市场拼杀，以下了解商家引发价格竞争的原因。

       商家引发价格竞争的原因主要有以下五点：

       1.转化促销利益
       企业通常在新品上市或产品滞销时，采用一系列的通路促销手段来加速产品物流速度，以附加利益来诱导商家，如在保证正常利润的前提下，搭赠一系列奖品：100箱送微波炉，1000箱送彩电…等等，商家为了追求更多的利益，破坏价格体系，以低价提升销量，形成商家之间价格竞争。

       2.转化运输利益
       一些企业在制定价格体系时，采用出厂价格体系，即全国统一出厂价，商家来厂家提货价格一致。有些商家为了追求即得利益，尤其在产品旺季从厂家提货筏就近低价销售，虽然放弃厂家给予的运输补贴，但仍然存有理想利润。低价倾销，再返回厂家提货，以此“良性回圈”索取利益，厂家的市场秩序被严重伤害。

        3.转化年终奖利益
        企业为了鼓励商家铺货，制定了丰厚的年终奖励，有奖名牌轿车的，有直接兑现金的等等，商家为了得到超值利益，会打破原有价格体系，采用降低价格手段，盲目追求销量，此现象年终时颇为壮观。结果是当年目标完成，厂家商家均皆大欢喜，但来年市场价格将是一片混乱。

        4.转“压力”为降价“动力"
       企业为了充分调动商家的积极性，为商家制定了一系列的坎级政策及惩罚措施，每个商家头上均有一定的销量目标，一些商家为了得到大户的优惠政策，以降价的方式提升销量，为自己“升级”。

        5.砸货！捣毁市场
       此乃恶性竞争行为，一般为两种情形，其一，竟品为了竞争的目的，购进企业的商品，然俊赔钱降价出售，人为破坏该企业辖区内价格体系；其二，商家被企业所惩罚，或取消经销资格後，商家将徐下库存降价抛售，抵毁市场秩序。