公司的经营活动分析

      我想公司的经营主要分成三个主要部分：

      （1）生产研发公司的研发能力如何？产能多大？对质量的控制怎么样？在生产、质量与销售的需求频率情况分析上往往是矛盾的。如果见到一家公司生产、财务、研发总监联名给老板写信说品管总监的不好，你会怎样看待呢？

      （2）市场销售销售很重要，销售所采用的模式特别重要。在特别的市场环境情况分析背景下，公司经营采用各省派驻办事处经理或采用经销商方式，取到的效果有时会超出我们的想象。我就见到这样一个不同的销售模式改变整个行业的公司地位格局的事情。不同的市场环境及基于公司的不同优势，公司经营应该采用不同的销售模式。售后服务。这往往与公司采用成本领先或差异化战略相关。差异化有更大的利润空间来支付售后的成本。

      （3）财务这里的财务，主要就是指钱的问题。公司经营所需的钱从哪里来？上市公司一般有三种途径：公司经营赚的钱，股东投入的钱，向债权人借的钱。财务情况分析就是解决钱从哪里来的问题。同仁堂的现金不够宽裕，所以建生产基地要发转债融资；东阿阿胶的现金宽裕，公司经营建新工业区就用自有（酬）资金。经历一两次因为资金的紧张而痛苦的经历会很有帮助。比如我建天津办事处的时候，钱的紧张让我都害怕我自己做错事情。从而使我更关心钱、关心现金的问题。

      从长期经营活动来看，销售增长驱动盈利增长。公司经营活动分析尽管有些公司在降低成本上做了卓有成效的工作，或者在财务报表上做手脚使利润增长超过销售增长，但公司经营活动这种状况不可能持久。因为削减成本是有一个限度的，而且很多时候不过是公司把财务技巧用到了极限而已。

      一般来说，销售增长有以下四个来源：1.销售更多的产品或服务；2.提高价格；3.销售新的产品或服务；4.购买其他公司。公司成长最容易的路径就是在任何情况下你做得都比你的竞争对手好，比它们销售更多的产品，以从它们那里夺取市场份额。对公司来说，公司经营活动提价也可能是一个推进它们销售收入的又一好的路径，尽管这需要强势品牌或拥有垄断的市场地位才能维持长久。例如，安海斯-布希公司（Anheuser-Busch）历史上就曾每年提价1%~3%，因为它有一组强势大众品牌，像Budweiser、Bud Lite、Michelob等。公司经营活动有线网络公司（Cable companies）使用定价能力提升它的销售收入，公司经营活动尽管这更应归因于它的垄断地位而非品牌。整个20世纪90年代，大部分市场上只有一家海缆电报供应商，所以有线网络公司才可能每年提价6%~7%。

      看到这边大家应该知道了公司的经营活动分析了，想要了解更多的投资知识，欢迎关注点掌财经！