什么是营业收入？营业收入是企业在出产经营行为中，因销售产品或提给劳务而取得的各项收入。营业收入经营管理是企业财务经营管理的一个重要方面，它关系到企业的生存和进展，加强营业收入经营管理对企业有重要的意义。

1、营业收入是企业补偿出产经营耗费的资金来源。营业收入的实现关系到企业再出产行为的正常实行，加强营业收入经营管理，可以使企业的各种耗费得到合理补偿，有利于再出产行为的顺利实行。

2、营业收入是企业的紧要经营成果，是企业取得利润的重要保障。加强营业收入经营管理是实现企业财务目标的重要手段之一。

3、营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。

        加强营业收入经营管理，可以促使企业深入研究和了解市场需求的变化，以便作出正确的经营决策，避免盲目出产，这样可以提高企业的素质，增强企业的竞争力。

营业收入的构成与影响因素

一、营业收入由主营业务收入和其他业务收入构成。

        1、主营业务收入。主营业务收入是指企业持续的、紧要的经营行为所取得的收入。主营业务收入在企业收入中所占的比重较大，它对企业的经济效益有着举足轻重的影响。

        2、其他业务收入。其他业务收入是指企业在紧要经营行为以外从事其他业务行为而取得的收入，它在企业收入中所占的比重较小。

二、营业收入的影响因素

        通常在营业收入经营管理中紧要应考虑以下几项影响因素：价格与销售量、销售退回、销售折扣、销售折让。

        销售退回是指在产品已经销售，营业收入已经实现以后，由于购货方对收到货物的品种或质量不满意，或者因为其他原因而向企业退货，企业向购货方退回货款。

        销售折扣是企业根据客户的订货数量和付款时间而给予的折扣或给予客户的价格优惠。按折扣方式分为现金折扣和商业折扣。

        现金折扣是企业给予在规范的日期以前付款的客户的价格优惠，这种折扣是企业为了尽快收回款项而采取的一种手段。

        商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣，通常是企业出于稳定客户关系，扩大销售量的目的。

        销售折让是企业向客户交付商品后，因商品的品种、规格或质量等不符合合同的规范，经企业与客户协商，客户同意接受商品，而企业在价格上给予一定比例的减让。