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来源：老司机
2020-12-03
美妆行业发展风生水起，今天我们从逸仙电商看新锐品牌如何崛起。
完美日记凭借独特的商业模式在彩妆领域脱颖而出。完美日记母公司逸仙电商成立于2016年，20年前 三季度收入规模达32.7亿元，同比+73%，旗下运作完美日记、小奥汀、完子心选三个品牌。公司创立 独特的DTC商业模式，以数据为基础进行选品，品牌直供用户，通过社交平台进行饱和式营销迅速打爆 ，快速积累用户达成销售。2019年，完美日记被天猫评为“2000后最受欢迎中国国产品牌第二名” ， 截止20Q3，逸仙电商拥有4800万粉丝群，行业领先。
以数字化为核心的选品布局、灵活营销管理体系、日益强大的供应线体系为公司铸造壁垒。其一，重视 数字化投入，拥有超过200名数据及技术人员，自有KOL管理系统等，为数字化选品及优化营销投放效 率夯实基础；其二，选品独到，品类规划清晰，从眼影到唇妆到面部底妆精选单品层层切入，利用海量 KOL全渠道投放，快速抢占市场，形成规模优势之后，反哺供应链升级，与国际顶尖供应线紧密合作； 其三，灵活营销举措，形成差异化管理体系，例如公司代言人分工清晰，直接对接KOL助力用户洞察。
彩妆线上高景气度，大众国货新锐品牌凭借新营销有望获得超额份额。19年彩妆行业市场规模约550亿 元，线上占比达38%；95后新生消费人群带动彩妆行业蓬勃发展，参考日韩市场经验彩妆占比护肤品可 达40%左右，中国占比约25%，成长可期。大众领域，新锐国货品牌凭借精准选品及营销打法，占领用 户心智，挤压外资品牌市场份额。
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